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傢具企業"隻知進不知退" 也是一種病!

傢具企業"隻知進不知退" 也是一種病!

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建材網衛生】翻開史書,在戰火紛飛的古代,講究策略的軍師們看天看地看風向,因進攻過快或過慢都將改變整個局面,此時決策者的判斷決定瞭整場戰役的勝負。古有&ldqu食品o;慕容紹宗挫敗侯景,一時將帥皆莫及,而圍攻潁川,不知進退,赴水而死食品”,今天雖無血腥戰場,但是商場更勝戰場,無聲的硝煙中若沒有把握方向,企業錯失的不僅是明安全天的機會,也可能會導致一落千丈的慘烈。
  視若無睹,無所作為
  一是企業靈敏性低,對市場的變化以及經營環境不瞭解,隻在自己的小圈子裡打轉。
  今年筆食品者在走訪佛山的一些傢具企業接觸到,曾經是國內傢具“先食品鋒隊”的樂從傢具如今呈現瞭日暮西山之勢,很多小企業產品、經營手健康段等仍舊按著原來的套路。
  有的傢具老板自己總覽瞭設計、市場一職,如此“全能老板”,卻讓人頗有一種辛酸之感。“現在自己沒事就在廠裡面慢慢琢磨。全部都自己設計,沒有業務員,沒有設計師,全都自己,從早上到晚上都沒停過。”
  然,沒有專業人才的支持,企業的競爭力自然就會減衛生弱,更談不上對產品升級創新。單靠老板一己之力的力量是有限的,也無法去衛生衛生抵抗未來大品牌擴張時的強勢入侵,市場隻會越做越小。理念不更新,對於企業來說,在食品需要改進的時候不去奮力一搏,停下來時等待你的將是衛生無盡的寒冬。
  二是企業隻盯住瞭眼前的利益,而沒有做好變天時的準備。
  前幾年實木流行的時候,有個賣場全場隻做實木和軟體,表明看起來為瞭聚合一個品類的所有品牌,打造一個專業實木賣場的賣點。然,這種打法有一個致命的弊端,就是當食品衛生市場的風向標一旦發生改變,其他風格興起時,整個賣場將無還手之力!今天美式的走紅,以及新中式,定制式的風生水起,這種“全實木,無雜質”的賣場生存現狀岌岌可危。
  沒有爆款,不知修復
  與隻做一個品類的賣場不同安全,企業需要拳頭產品樹立品牌,帶動後續產品的上市熱賣。若產品線過長,企業將迷失其中無法自拔衛生。這是企業的通病,尤其在傢具行業中,今年實木,明年小美,企業為瞭追趕往往花費很多力氣增添原本工口裡番全色彩無遮擋 不是自己所擅長的產品線,反而忽視瞭原本的優勢。
  以某某傢具為例,某某傢具目前擁有19個產品線。涵蓋紅木、實木、板式、定制、軟體、床墊......然而目前在售的紅木傢具中,有兩大系列,還是2010年之前發佈安全的舊款。未能與時俱進的某某傢具近幾年也呈現瞭衰頹。也讓行業人士唏噓:“在勢頭較猛衛生的時候,墨守成規,產品更新緩慢,致使北京市場份額被迅速崛起的“京派”傢具搶占。大工廠批量生產,船大調頭難,皇朝傢私不願支付產品淘汰的巨大代價,較終隻能讓市場拋棄瞭自己。”
  同樣做大容量的還有城市之窗。“16個子品牌,覆蓋板式﹑木皮﹑軟體﹑實木等中高檔傢具品類,專註於現代、後現代、古典、新古典、歐式、美式、軟體等傢具風格”,這種“機海戰術”中能夠“花開朵朵”的成功率太低,企業要做升級延伸,應該果斷揮刀砍掉不適應市場的產品,將精力投入在更受消費者青睞的產品當中。
  貿然擴大,無法止損
  以進為退,在財務上是不現實的。失血時,創業者應該果斷止損,收縮戰線,等待時機。在服裝行業中,一傢叫原野的服裝公司1999年起傢東莞虎門,其“異鄉人”品牌曾經是“中國免檢產品”、“廣東省著名商標”,高峰期時肉肉彩色不遮擋 擁有400多傢專賣店。2009年,企業已積壓大量庫存,為瞭扭西瓜精品國產自在現線拍轉局面,2010年在產品設計和市場營銷方面做瞭較大投入,不料出現賬面虧損,並迅速惡化,2012年關門倒閉。
  傢具行業中,為瞭止損而選擇激進行動的企業也不少。紅星這幾年的不斷擴張,無疑是心急想吃熱豆腐的典型代表。即使在上市前夕,也頻頻爆出撤掉食品罷市的負面消息。2012年,安徽蕪湖店、南京奧體店、還有廣州安全琶洲店相繼被業主方強行摘牌,紛紛倒閉。如今即使成功上市,但是問題仍擺在那兒,血一日沒止住,企業的危機也就一日不能化解。
  古人雲,知人者智,自知者明,知己知彼,知進知退。
  自我認知能力,建立在企業應時刻懷有一種清醒的危機意識,有些市場的變動是可以通過長效機制提前預測並做出反應的。如果沒有自我認知能力,將不知進退,較終導致進退維艱。讓他進退之間的每一步,是謹慎而行還是貿然任性,都將在未來企業的發展當中得到較好的體現。

更新日期:2020-06-27