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傢具企業促銷層出不窮 為何消費者不感冒?

傢具企業促銷層出不窮 為何消費者不感冒?

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建材網】生產耐用消費品(國內傢具使用周期動輒5年以上)的傢具企業的品牌營銷活動近年來呈指數增長,賣場逢雙休必有活動,逢節日食品更有大型促銷活動。
  是的,不論是領軍企業為瞭擴大終端優勢,還是中小企業求得生存,都必須在市場上進行各種各樣的營銷衛生活動。
  即使到瞭夏季——傳統銷售淡季,很多傢具品牌包括賣場,都還在繼續堅持做活動,努力營造出“淡季不淡”的勢頭。
  這股執著的勁頭確實應給予贊許,但是競相做活動的商傢有沒有想過:消費者對這些品牌營銷活動真的在意嗎?
  前一段時間,宜傢傢居香港某店的年中促銷,店面被人群擠爆,大批顧客苦等幾個小時排隊付衛生款。而筆者所在城市的宜傢門店,雖沒有如此火爆的場景,但是從周一安全到周五,也是人流不息。對此,有經銷商發牢騷:“不過是普通的促銷活動,也就是打打折而已,居然讓人這麼瘋狂!”
  的確,與這種近似狂熱相對應的,則是傳統傢具賣場面臨的“尷尬”——營銷手段層出不窮,從店外拓展蓄水到店內團購促銷,傢具企業的營銷手段越來越先進,傢具行業普遍采用的營銷活食品動,應該也是類似宜傢這樣的打折活動,但是不管商傢如何賣日本一本二本三區免費2019力,如何策劃,消費者就是不感冒,這到底是為什麼?
  反觀宜傢,每年年中的促銷折扣屬於其傳統營銷活動,從6月份開始,宜傢在全球各門店的年度促銷活動會陸續展開,很多產品動輒5折,部分商品的折扣幅度更大。對於很多消費者而言,這種優惠當然不能錯過。
  宜傢作為泛傢居的代ten1819第一次處表,與國衛生內眾多的傢具品牌相比,從產品體系、購物環境乃至價格策略方面,確實存在很大的區別,不好直接做出比較。但是這並不妨礙我們將現在傢具市場上的各種品牌活動與宜傢的品牌活動做出比較。
  通過比較發現,宜傢的促銷活動,除瞭產品本身之外,有兩點與國內傢具品牌的促銷有重大區別:
  靠前,品牌影響力的強大。長年累月的品牌積累,讓宜傢擁有瞭屬於自己的忠實“粉絲”。所以,每年隻需用一場再平常不過但是卻極其實用的促銷模式,即可引發市場的強烈追捧。
  第二食品,令人信服的折扣。每到年中,宜傢安全傢居在全球都會進行一次“折扣促銷”衛生活動,既提升銷售額,又為企業下半年的新品推出做準備。隻要是對食品宜傢有所瞭解的人,都清楚宜傢的這種折扣活動,其折扣幅度讓每個去宜傢的人都躍躍欲試,這些折扣當然也不存在那種“換標簽”、“調價格”的情美女欣賞況。
  國內傢具品牌經過瞭多年的沉淀,雖然不敢說所有的品牌傢具質量都能過關,但是處於安全靠前梯隊的那食品些品牌,在質量上是基本有保證的。但是說到品牌號召力食品,就差之萬裡。筆者接觸的經銷商,對於營銷活動推廣特別感興趣,但是對於品牌推廣卻並不熱衷,在他們看來,“傢具屬於耐用消費品,個人消費頻次低,所以對品牌的關註度也不高,想鎖定客戶,隻能靠個人的口碑。”這是不少經銷商的想法。在生產企業方面,有不少企業還是重視品牌宣傳的,從冠名品牌節目,到贊助歌手巡回演唱會,可謂是各出奇招,宣傳品牌。
  筆者想說的是,這種品牌宣傳,如果能夠持續,能在一定程度上對終端銷售形成推動作用,但是想形成長期效應,或實現銷售突破性進展,真的很難。消費者會因為關註某個綜藝節目瞭解到這個品牌,並記住這個品牌,但是卻很少因為這個場景而選擇去購買這個品牌的產品。沒有長期的品牌積累並形成對應的“品牌詞匯&rdquo衛生;,就很難讓消費者掏腰包。
  說完品牌食品,接下來再說價格。在市場經濟下,商品營銷是一件很正常的事情,衛生傢具即使屬於耐用消費品,也存在產品庫存,抑或是產品更新等情況,通過各種實際或變相的價格折扣活動,將產品銷售出衛生去也屬正常,不少國外傢具品牌也會選擇在某個時間點進行這樣的營銷活動。但是在國內,這種營銷顯然已經變瞭味道——價格統一名存實亡,價格機制虛無縹緲,再加上常年的折扣促銷,不僅讓潛在的消費者對傢具價格產生雲裡霧裡的感覺,對商傢的所謂促銷活動也開始變得麻木。
  在缺乏瞭種種衛生品牌促銷成功的元素後,國內傢具行業的終端品牌活動正變得越來越衛生“另類”:營銷方式越來越精致,但是不管哪種主題的折扣活動,不管商傢如何吆喝,消費者都是冷眼旁觀。
  要想讓消費者真正親近你的品牌營銷活動,企業必須在品牌系統建設和價格機制上下真功夫。

食品
更新日期:2020-06-27